Warum ist das Gehalt im Vertrieb so unterschiedlich?

Gehalt im Vertrieb ist ein Thema, das polarisiert. Und das zu Recht. Während manche Vertriebler sechsstellige Jahresgehälter verdienen, liegen andere deutlich darunter. Doch woran liegt das?

1. Grundgehalt vs. variable Vergütung

Im Vertrieb gibt es meist eine Kombination aus fixem Grundgehalt und variablen Bestandteilen wie Provisionen, Boni oder Umsatzbeteiligungen. In vielen Fällen macht die variable Vergütung 20-50 % des Gesamteinkommens aus. Das heißt: Wie viel Gehalt man im Vertrieb verdient, hängt maßgeblich vom eigenen Erfolg ab.

2. Branche und Produkt

Ein Vertriebsmitarbeiter Gehalt im Maschinenbau ist nicht vergleichbar mit dem im Handel oder in der IT. Je erklärungsbedürftiger und hochpreisiger ein Produkt ist, desto höher fällt oft das Gehalt aus. Wer komplexe Lösungen im B2B-Bereich vertreibt, kann mit einem deutlich höheren Einkommen rechnen.

3. Region und Unternehmensgröße

Auch Standort und Größe des Unternehmens spielen eine Rolle. In Ballungszentren und bei Großunternehmen liegt das Gehalt eines Vertriebsmitarbeiters oft über dem Durchschnitt. Im Mittelstand hingegen wird häufig mit Bonusmodellen gearbeitet, die viel Potenzial für Top-Leistung bieten.

Was verdient ein Vertriebsmitarbeiter konkret?

Die folgenden Zahlen sind Durchschnittswerte! Sie zeigen Tendenzen, keine Garantien. Dochsie geben eine realistische Einschätzung.

Position: Junior Vertriebsmitarbeiter

Ø Jahresgehalt (brutto): 35.000 – 50.000€

Position: Account Manager

Ø Jahresgehalt (brutto): 50.000 – 70.000 €

Position: Senior Sales Manager

Ø Jahresgehalt (brutto): 70.000 – 100.000 €

Position: Key Account Manager

Ø Jahresgehalt (brutto): 80.000 – 120.000 €

Position: Vertriebsleiter

Ø Jahresgehalt (brutto): 90.000 – 150.000 €+

Natürlich gibt es Ausreißer nach oben, vor allem bei sogenannten Top Performern. Eine US-Studie hat gezeigt, dass Top-Vertriebler bis zu 67 % mehr Umsatz erzielen als ihre durchschnittlichen Kollegen. Das schlägt sich nicht nur im Umsatz, sondern auch im Vertriebsmitarbeiter Gehalt nieder.

Vertriebler Gehalt: Diese Faktoren sind entscheidend

1. Berufserfahrung

Einsteiger starten oft mit einem niedrigeren Gehalt im Vertrieb, holen aber bei entsprechendem Erfolg schnell auf.

2. Persönlichkeit & Soft Skills

Nicht nur Fachwissen zählt – sondern auch kommunikative Stärke, Resilienz und Verhandlungsgeschick. Bei Vertrieblaa - Ihrem Headhunter Vertrieb - setzen wir deshalb auf ein ganzheitliches System: Ein umfassender Persönlichkeitstest sorgt dafür, dass der richtige Vertriebler zum Unternehmen passt – fachlich wie menschlich.

3. Motivation und Zielorientierung

Erfolgreiche Vertriebler sind oft intrinsisch motiviert. Unternehmen, die solche Talente erkennen, fördern und richtig vergüten, profitieren langfristig. Deshalb ist das Thema Vertrieb Verdienst auch ein wichtiger Teil der Employer Branding Strategie.

Was verdient man im Vertrieb als Quereinsteiger?

Auch ohne klassische Vertriebsausbildung können Quereinsteiger Fuß fassen. Wichtig sind verkäuferisches Talent, Lernbereitschaft und eine hohe Eigenmotivation. In der Anfangszeit liegt das Gehalt eines Vertriebsmitarbeiters meist unter dem Durchschnitt, kann sich aber durch Leistung schnell steigern.

Tipp: Unternehmen sollten gerade bei Quereinsteigern auf eine fundierte Auswahl achten. Denn nicht jeder, der gut reden kann, ist auch ein guter Vertriebler.

Was verdient ein Vertriebler in verschiedenen Branchen?

Ein kurzer Überblick:

• IT & Software: 60.000 – 120.000 €
• Maschinenbau: 50.000 – 100.000 €
• Pharma & MedTech: 70.000 – 130.000 €
• Versicherungen: 40.000 – 80.000 €
• Handel: 30.000 – 60.000 €

Je nach Erfolgsquote und Bonusmodell sind nach oben kaum Grenzen gesetzt.

Fazit: Qualität im Vertrieb zahlt sich aus

Ob kleines Start-up oder Mittelstand: Wer heute wachsen will, braucht Vertriebler, die nicht nur verkaufen, sondern verstehen, wie Kunden ticken. Und genau hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Verdienst im Vertrieb ist kein Zufall, sondern das Ergebnis von Erfahrung, Persönlichkeit, Produktverständnis und Leidenschaft.

Sie wollen nicht mehr dem Zufall überlassen, wen Sie einstellen? Unser Team von Vertrieblaa - Ihrem Headhunter Vertrieb - sorgt dafür, dass Sie nicht irgendeinen Vertriebler bekommen – sondern den richtigen. Mit psychologischer Vorauswahl, spezifischen Fragen und einem vollautomatisierten Prozess liefern wir Ihnen Top-Vertriebler auf dem Silbertablett. Die finale Entscheidung liegt bei Ihnen – aber die Vorarbeit übernehmen wir.

Denn wir glauben: Qualität im Vertrieb beginnt bei der Auswahl.

Häufige Fragen zum Vertriebsmitarbeiter Gehalt (FAQ)

Was verdient ein Vertriebsmitarbeiter im Durchschnitt?

Ein durchschnittliches Vertriebsmitarbeiter Gehalt liegt bei 40.000–70.000 € brutto jährlich – je nach Branche, Erfahrung und Region.

Wie hoch ist das Gehalt im Vertrieb mit Provision?
Das Gehalt im Vertrieb kann mit Provisionen auf 80.000 € und mehr steigen – vor allem bei stark leistungsbezogenen Vergütungsmodellen.

Was verdient ein Vertriebler im Außendienst?
Ein Außendienstler verdient im Schnitt 50.000–90.000 €, je nach Produkt und Zielregion. Der Vertriebler Verdienst hängt stark vom Umsatz ab.

Wie viel verdient man im Vertrieb als Quereinsteiger?
Einsteiger starten mit ca. 30.000–45.000 €. Wer Leistung zeigt, steigert schnell sein Vertrieb Gehalt.

Welche Branche zahlt das beste Gehalt im Vertrieb?
Top-Gehälter gibt es im IT-, Software- und Pharmavertrieb – dort kann das Vertriebsmitarbeiter Gehalt über 100.000 € liegen.

Wie kann ich mein Gehalt im Vertrieb verbessern?
Zielerreichung, Produktexpertise und Kundenbindung steigern den Vertrieb Verdienst. Auch ein Unternehmenswechsel bringt oft mehr Gehalt.